ربما لا تندهش من ازدهار عالم العملة المشفرة مؤخرًا - بغض النظر عن الصعود والهبوط في السوق - وهذا يعني السفر بلا توقف إلى الأحداث الصناعية بالنسبة لي. من Solana Breakpoint في لشبونة ، إلى ETHDenver ، إلى قمة Avalanche في برشلونة ، إلى مؤتمر Harvard Blockchain في بوسطن ، كنت منغمسًا مع البناة والمستثمرين ومراقبي السوق لعدة أشهر.
لكن الأمر كان دائمًا على هذا النحو في التشفير: بصرف النظر عن التوقف لمدة 18 شهرًا للحصول على درجة الماجستير من كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، كنت أقوم بعمل شيء biz dev بدوام كامل منذ عام 2017. لقد تعلمت الكثير - أحيانًا طريق صعب. فيما يلي مفاتيح النجاح لمن يعملون بالفعل في الصناعة والذين يتطلعون إلى الدخول. التشفير عبارة عن فوضى ، ولكن وسط هذه الفوضى هناك مبادئ يجب على المرء اتباعها من أجل تحقيق النجاح.
العملات الرقمية: بين سحر الأرباح وخُطر الاحتيال
مشروع العملة الرقمية القطرية : خطوة استراتيجية نحو تعزيز كفاءة القطاع المالي
Mal.io تطلق المرحلة الثانية من برنامج Airdrop
المغرب يتجه نحو تبني "الدرهم الإلكتروني لتعزيز التحول الرقمي المالي
منصة Mal.io العربية تطلق عملتها الرقمية "Mal" وتعلن عن عملية Airdrop سخية
هبوط مفاجئ في ثقة المستهلك الأمريكي يهزّ الأسواق
"Web3: مستقبل واعد للشباب العرب وفرص لا حصر لها"
Mal.io تُرسّخ مفهوم التداول الآمن والمُجزٍ للعملات الرقمية عبر الـ "Spot"
الدرس الأول: فكر مثل رأس المال المغامر في عالم Web3 ، تكون المنافسة ديناميكية وشرسة بشكل خاص. يمكن للتكنولوجيا الفائقة أو الحوافز الاقتصادية المشفرة الجديدة أو ظروف الاقتصاد الكلي أن تتغلب بسهولة على الفائزين الحاليين. يحتاج المشغلون إلى أن يظلوا يقظين بشأن من يفعل ماذا في النظام البيئي (ادعاء المؤسس المشهور أن "أكبر منافس لنا هو أنفسنا" ليس جيدًا بما يكفي) مع الاستمرار في التركيز على دعم تبني المنتجات الخاصة بهم.
هذا هو المكان الذي يمكننا أن نتعلم فيه بعض الأشياء من أصدقائنا المستثمرين.
شاهد الاتجاهات الناشئة وقيّم ما إذا كانت موجودة لتبقى. جاء درسي الصعب في شكل ما يسمى بالقيمة القصوى القابلة للاستخراج. سمع الكثير منا عن MEV و "الباحثين" خلال DeFi Summer لعام 2020. بالنسبة إلى Brother Bing ، بدت MEV تقريبًا تقنية ومعقدة للغاية بحيث لا تجد صلة فورية بها ، ناهيك عن إنتاجها. لكن بعض الناس تعمقوا واتخذوا إجراءات فورية وبدأوا في تقديم الخدمات. (انظر على سبيل المثال mempool explorer والشراكات مع مشاريع MEV الرائدة مثل Flashbot.)
الآن بعد مرور عامين ، أدرك الناس أن MEV ليس موجودًا لتبقى فحسب ، بل سيكون له تأثير طويل ودائم على مساحة التشفير بأكملها. يعد فهم الأفكار الجديدة مبكرًا - وتطبيقها - ميزة تنافسية هائلة. (مكافأة: قد تكون أيضًا الطريقة الوحيدة لتجنب معضلة المبتكر.)
ابحث عن الأشخاص الذين يقدمون باستمرار ميزات قيمة قبل المنحنى. المستثمرون يستثمرون في الناس. لذلك يجب على المشغلين. العملات المشفرة هي بوتقة تنصهر حيث يمكن لأي شخص أن يجد بعض التآزر مع أي شخص آخر. يجب أن تكون البروتوكولات في السرير مع التبادلات المركزية. يجب أن تكون الجسور صديقة لمزودي السيولة. يجب أن يكون لكل محفظة شركاء فيات أونرامب. عندما يكون لدى المرء الكثير للاختيار من بينها ، فمن تختار لتطوير شراكات عميقة؟
إنهم الأشخاص الذين يجلسون في مركز كل هذا. ابحث عن فريق قادر على الابتكار والتنفيذ مع تجنب الانحرافات والدراما. والأهم من ذلك ، توافق مع الأشخاص الذين يشاركونك فلسفتك. هذا ما يفعله المستثمرون.
الدرس الثاني: التنفيذ كعضو في المجتمع ربما تكون العملة المشفرة هي الصناعة الوحيدة التي يكون العملاء فيها على بُعد رسالة واحدة من Discord من الفريق المؤسس لشركة تبلغ قيمتها مليار دولار. يتم عرض هذا النمط الموجه للمجتمع أيضًا في مؤتمرات التشفير. في ETHDenver ، مررت بالعديد من اللحظات المعجبة مع المؤسسين الذين أعجبت بهم عن بعد لسنوات.
بالنسبة للمشغلين ، يمكن أن يتجلى هذا النهج المجتمعي بالطرق التالية:
كن أفضل المعالجين لعملائك. كما أشار مشغل البودكاست Cobie بأناقة ، "إن الاهتمام كعملة في اقتصاد الرمز المميز أكثر وضوحًا ومباشرة." ولكن الأهم من ذلك ، كيف يمكن للمشغلين ضمان استمرار الاهتمام بمنتجك حتى عندما تظهر "copypastas" التي تدعي قابلية التوسع والتشغيل البيني والسيولة بشكل أفضل؟
الحل هو تطوير علاقات حميمة مع خمسة إلى 10 عملاء رئيسيين. لا تكن متواجدًا فقط عندما يواجهون مشاكل مع منتجك ، بل كن متواجدًا عندما يواجهون تحديات النمو. في نهاية اليوم ، نموهم هو نموك. التواجد مبكرًا يبني الثقة والولاء ويسمح لكما بالنمو معًا.
قم بتنمية "المجتمع ماكسيس" من خلال وجود مظهر في اللعبة. الأخ بنج يكره التطرف! ولكن في عالم العملات المشفرة الذي يندر الانتباه إليه ، فإن وجود مجتمع بحد أقصى يعادل بناء خط أنابيب من المبشرين. مجموعة السفراء هي الخندق الأبدي الذي يحتاجه كل منتج عظيم. هل يعني هذا توزيع الرموز المميزة على كل شخص يقول "جم" يوميًا في الفتنة الخاصة بك؟ لا. على العكس من ذلك ، يجب على المشغلين غرس مستوى من المساءلة في أفراد المجتمع.
تعني المساءلة في سياق بناء المجتمع أن تكون ضعيفًا ومنفتح الذهن ومصممًا. يجب أن يقوم المشغلون بأشياء مثل دعوة السفراء إلى العروض التوضيحية للمنتج ، وتحفيز الملاحظات النقدية ، ومكافأة الأنشطة ذات القيمة المضافة الأخرى بسخاء. الفصل الرئيسي من هذا الدليل هو التواصل المتكرر والحقيقي.
الدرس 3: بناء "شبكة أشخاص مكدسة" يمكن أن يكون التشفير هو سفاح القربى. نود أن نكون على طاولة سقف بعضنا البعض. نحب توظيف أفراد بعضنا البعض. نحب أن نتحدث مع نفس مجموعة VCs. ذلك لأن شبكة التشفير الأصلية قوية ؛ إنه المكان الذي يمكن فيه اكتشاف المؤشرات المبكرة.
ولكن من أجل بناء منتج يجذب المليار مستخدم القادم ، يجب أن يكون لدى المشغلين شبكة تتضمن بناة التشفير الأصليين ، وبناة Web2 ، ومستثمري التجزئة ، ومستهلكو التجزئة ، والحيتان ، والدلافين ، وحتى الروبيان. أسمي هذا "شبكة مكدس كاملة" لأن كل حزمة توفر منظورًا فريدًا لمكان وضع منتجك ومكان استهدافه.
اسأل نفسك من هو المفقود من كومة شعبك. الشرنقة في غرفة الصدى الخاصة بك هي أسوأ موقف يمكن أن يكون فيه المشغل. قد يجد المشروع أن سوق المنتج الأولي يتناسب مع البيع بالتجزئة ، ولكن الارتقاء في المجموعة المؤسسية قد يكون الطريقة الوحيدة للتوسع. في هذه الحالة ، يجب أن يكون لدى المشغل شبكة متاحة من العملاء المؤسسيين الذين يمكن الاستفادة منهم. التسويق هو نقطة ضعف أخرى للعديد من المشاريع ذات التقنية العالية. لبناء سرد قوي ومجتمع ، يحتاج المشغلون إلى العمل عن كثب مع المؤثرين وقادة الرأي ، بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية في العمل لوكالة تسويق باهظة الثمن.
ابحث عن آراء متضاربة. تكافئ العملات المشفرة المعارضين ، لكن هذا لا يعني أن المشغلين بحاجة إلى تغيير رأيهم في كل مرة تظهر فيها قصة جديدة. إن التواصل مع الأشخاص الذين يختلفون معك هو الطريقة الأكثر فاعلية لتحدي افتراضاتك - وإذا لزم الأمر ، قم بالتمحور.
على سبيل المثال ، كان سرد بروتوكول 2020 يدور حول الشبكات المتوافقة مع Ethereum و EVM. تم اعتبار الآراء حول الشبكات غير المصنّعة لأجهزة EVM متناقضة وتم تجاهلها من قبل الكثيرين. ومع ذلك ، مع ازدحام Ethereum في أواخر عام 2020 ، بدأ Solana في الإقلاع ومعه ، سرد متعدد السلاسل. يمكن أن يحاول المشغلون تجاهل صعود سولانا ، أو يمكنهم التواصل بنشاط مع أولئك الذين كانوا يبنون في نظام سولانا البيئي لفهم اختيارهم. تسمح رؤية الأشخاص ذوي المعتقدات المختلفة للمشغلين بمراجعة افتراضاتهم الخاصة.
يمكنك مشاركة العمل على
